对话“华强北VisionPro”老板：低价不丢人，计划今年出货50万台
界面新闻记者 | 徐诗琪界面新闻编辑 | 宋佳楠当远在大洋彼岸的美国地区于2月2日正式迎来苹果Vison Pro发售之时，中国的华强北厂商们早已“躁动不安”。一家名为“亿境虚拟”的深圳公司近段时间颇受关注，因其推出了一款外形几乎复刻了Vison Pro的VR产品，售价仅一千多元。这款产品已经出现在一些行业展会上，并接连登陆乌镇互联网大会和美国CES展。它被命名为“Vision SE”，取名思路与iPhone系列一致，项目名称则更为直接，是“Apple Core”。界面新闻记者实际上手体验发现，目前Vision SE只有简单的显示能力，可连接手机等设备播放视频，通过网页浏览信息或办公，还支持VST（通过摄像头捕捉现实画面并呈现在VR世界中），尽管拍摄出的画面质量很一般。这款设备支持3DoF（自由度）追踪，采用高通多年前推出的XSR1130芯片。由于减配，并且多采用塑料材质（苹果用了更多金属制造），380克的重量倒是比Vision Pro轻了接近一半。在做出这款产品的亿境虚拟CEO石庆看来，有争议对公司来说是好事。受益于山寨Vison Pro带来的高关注度，亿境虚拟背后的上市公司亿道信息，股价从2023年12月初的40元左右飚涨到最高约76元，短短一个月接近翻倍。亿道信息是一家为笔记本电脑和平板做代工的厂商，旗下的亿境虚拟则是这家公司转型虚拟现实领域的一种尝试。成立于2015年的亿境虚拟给许多品牌做过VR/AR代工，包括爱奇艺、中兴、中国电信等。苹果发布Vison Pro之前，VR行业已沉寂数年，许多品牌在洗牌过程中选择放弃或被迫倒下，其中有不少是亿境虚拟的客户。现在这家公司选择自己做山寨性的独立品牌，究竟是想获得长久发展，还是一时的市场红利？Vision Pro发售前一天，界面新闻记者在亿境虚拟公司见到了石庆。他并不避讳谈及“华强北”、“低端”、“山寨”这些标签。相反，他认为这些标签能给公司带来关注度，从而吸引更多客户。石庆说，Vision SE不是一款对标苹果的设备，而是错位竞争的产物。即便技术相当，也没有人会为新品牌买单，只有苹果才具备让消费者花3万元买一款产品的影响力。自己做一款低端但能跑量的产品，“我不认为有多么丢人”。以下为经编辑后的采访实录：界面新闻：何时开始规划这个产品的？为什么要设计得这么像Vision Pro？石庆：去年6月份看完苹果发布会以后，我就在想应该怎么做。如果完全对标它，能力、财力和人力都不够。就算做出来了，也没有那么好的消费者能够接得住价格，所以只能做减法，做阶段性的产品。去年10月VisionSE第一次曝光，到今年CES开始正式接批量订单。外观上，我们学习和借鉴了一下（苹果），能吸引眼球。当然，如果大客户希望改变外观也可以。最开始我就把价格锁定在1000多元，毕竟产品定义（和苹果）还是很不一样。SE是以视频为主，空间计算为辅。我们的芯片是入门级的，也没有那么多传感器和摄像头。我认为有一款低端产品来满足大家看视频的基本需求，这个逻辑是通的。未来更多苹果手机和安卓手机都会支持空间视频，不可能人人都买Vision Pro。可能显示效果没有苹果那么极致，但可以让普通老百姓感受一下这个时代的新东西，技术普惠。错位和互补定义产品是核心。界面新闻：不担心会侵权吗？石庆：我们申请了相应的专利，也请专利事务所做了各方面审计，这方面没有太大问题。必须承认的是，我们借了苹果的“势和风”，但从纯技术和法律角度来讲，我们做好了规避措施。界面新闻：去了CES参展以后，很多人说你们是华强北山寨产品，怎么看待这种评价？石庆：事实上在CES我们产品很受欢迎，一共背了十几台样机，展会上就卖了10台出去，每台价格250美金。我们也在持续沟通和观察他们的使用反馈。客观地讲，这类MR新品客户认知成本比较高，而且外观仅仅是产品定义的一部分，这类产品很不简单。而我们做到了在苹果开卖之前就上市。山寨产品在华强北当王并不容易，因为对成本和各方面管理要求都很高。好处是，触角能伸到全球各地，如果产品定义和质量真的好，也能稳定地帮这些角落里的人赚钱，客户会持续到华强北找货，所以这里有它的渠道价值。苹果iPad、TWS耳机和手表在华强北的繁荣历史都是先例。但华强北相对来讲是一个跟风市场，而不是创新，这是它的问题。目前我们这类产品就是跟风，矜持也没有用，当下的核心是把量跑起来，才能够进入到整个大的生态。界面新闻：做白牌、贴牌产品要拼渠道，你们怎么布局渠道和价格？石庆： 国内相对少，很多也是辗转经销到海外的，国内主要面向三四线的下沉市场， 大概占20%。一些经销商配套一些礼品和内容卡自己定价1999元，中间他们能保留一两成利润。目前也在聊电视机、投影仪的渠道，因为除了对标MR以外，我们还可以取代显示器，一千多块钱可能还买不到一台4K曲面显示器。界面新闻：你们以前主要做企业端生意，为什么现在要做消费市场？会不会跟原有的客户“打架”？石庆：我们一直在做企业端市场，现在也是通过这种模式销售到全球。再者，短时间内我们也不可能服务苹果和Meta，他们需要的是工厂，我们是从研发到交付全链条服务，所以要开拓海外或者国内体量大的客户，新进入VR行业的品牌，帮他们把想法实现。这款产品就能起到一个流量的作用，让影响力渗透到更多供应链和客户里去。界面新闻：这款产品生命周期预计会有多久？之后还有迭代计划吗？石庆：大概18个月，今年我们计划出货50万台。之后可能做着做着客户也会提要求、加功能。我们已经在准备下一代Plus、Max版本了。谷歌也在计划做自己的MR操作系统，如果之后能用上，内容就会丰富得多。界面新闻：亿境虚拟的团队是怎么成立的？现在规模多大？石庆：我是亿道的三个创始人之一。2015年公司成立时还不是VR/AR最火的时候，团队从几个人到几十个人，最多时50个人。后来VR在2016年爆火了一阵子，但接着遇冷，我们就缩减到只剩一个20人左右的小组，现在大约有100人。界面新闻：很多企业都想做品牌，做高端，为什么你要做低端？石庆：我在这一行干了九年，做一台Pico 4或者Meta 3是没问题的。但是服务谁？卖给谁？你不能和亏钱卖设备的人去PK。有所为有所不为，不能单纯地为打造一个品牌或者高端产品，适合自己的事情才是最好的。所以现在我必须要考虑怎么跟苹果错位竞争，甚至要做到更便宜，把价格打到二十分之一以下。当然这类产品也不仅仅是性价比，还要让人舒适，需要投足够的钱开新款模具、做研发和内容支持。现阶段的MR不是必需品，所以我们的规划也很务实。界面新闻：你觉得VR的终极意义是什么？石庆：这个行业有趣的地方在于，它会发生大的变化。有些行业可能30年都不变，只是在不停穿越周期。我认为XR是AI的interface，即眼镜能够连接云端，记录你每天听到看到的。“如果十年的数据都进去了，还能复刻不了你的性格吗？”这是去年我在美国收获最大的一句话。做数字人，数字永生，需要的数据并不多。假设一百年后仍然有一个小孩陪着你，这件事是蛮酷的。做一个观影的（头显）是我们现在的第一步，慢慢地还会有更多事情。
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